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2017快销推广新策略,电竞赛事赞助成为亮点

时间:2017-03-23  来源:  作者:

   随着中国快销领域的盛会:第95届全国糖酒会的召开。在新的一年如何应对愈发激烈的市场竞争,让传统的快销行业搭上“新零售”的快车,在新的一年呈现出爆发式的增长?成为了摆在诸多企业营销负责人面前的难题。部分企业尝试着寻求新的发展机遇、拓展渠道、利用互联网+等等,但成绩并不理想。技术红利期已过,运营成本增加;传统企业“刷脸时代”已过,维护成本显著升高。归根结底就是缺乏品牌行业积淀,并面临进一步的市场考验。

如何破局?

一碗粥的启示,从默默无闻到家喻户晓

同福碗粥,这个来自安徽芜湖的方便食品品牌在三年前甚至可以用默默无闻来形容,就算到了2017年的今天,步入很多超市、卖场和零售店你都很难买到他们的产品。可是就是这么一个看似小众的产品,却有着极高的品牌知名度和关注度。他们是如何做到的?

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图为同福碗粥赞助的战队成员

“同福战队”、“同福乱斗”、“同福爆破”、“同福一碗粥,人间有真情”……这一系列看似新鲜逗趣的名词揭示了同福碗粥的营销策略:借势突破,通过电竞市场打响品牌。

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同福碗粥的产品代言人已经由演艺明星更换为知名电竞选手

作为方便食品来说,即开即食的方便性是其最大的卖点,和传统的方便面相比,又拥有着健康、环保的优势。而这些卖点恰好和电竞和游戏爱好者的使用需求相匹配。当同福的营销策划人员敏锐的洞察到这一切入点之后,从2014年开始,同福品牌便大举进入电竞市场:和知名战队签约、赞助并成立自己的战队、签约知名电竞主播……一系列的营销举动带来的结果就是让“同福”成为了国内电子竞技爱好者中家喻户晓的“大品牌”。

中国电竞市场广阔潜力无限,成为传统行业营销蓝海

在电竞发展初期,传统行业并未表露出足够的兴趣。毕竟一场精彩的对局会使玩家注意到选手使用的鼠标键盘,但想让玩家注意到赞助他们的饮料、食品,似乎是个难题。加上当时电竞赛事规模小,受众覆盖少,传统行业一直处于观望状态。

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电竞比赛受众范围越来越广,商业潜力巨大

但随着电竞行业的发展,职业联赛的进步,电竞与传统体育的差距在逐渐缩小。根据《2016年中国游戏产业报告》数据显示,中国电竞用户已达1.24亿人。近几年电竞用户还会持续增长。据Newzoo的报告显示,中国电竞用户在2016年突破亿人次大关,其中有6000万人曾参与电竞相关活动的消费,在这背后潜在着一个无比宽阔的市场。而电竞用户多为15—25岁的年轻群体,与部分快消产品的目标消费群体高度重合。

正是看中了这片广阔市场,近年来,快消品行业纷纷成为电竞行业赞助商。LGD的老干爹辣酱,VG的天喔茶庄,iG的cherry键盘,tongfu的同福碗粥等等,有的俱乐部甚至有多家企业赞助。

品牌赞助电竞首先会获得大量的关注度,就像赞助一档综艺节目那样。据统计,国内固定和偶尔观看电竞比赛的观众总计有接近1.5亿人次,仅四川一个省,固定观看电竞比赛的人群就有近千万,从触达数量来看,电竞是一类受众数量庞大且深度垂直的内容。

传统品牌们选择与电竞合作,对品牌的年轻化转型来说是不错的选择,电竞好玩有趣,主要参与者是年轻人,各种参考标准都对品牌转型有利。

不难预测,随着政策的进一步放宽、社会对电竞的认知逐步改变,整个电竞市场继续扩大,电竞将会成为与电视节目一样有重大广告价值的内容。

SESL,一场源自四川的电竞盛会,一个品牌突破的绝好机会

正是洞察到电竞赛事在商业上的巨大价值,近年来,各类电竞赛事层出不穷:从企业赞助到民间筹备,从高校组织到公司举行……如何在其中选择更具有商业潜力的赛事进行合作?又成为了另外一道摆在营销人面前难题。

适逢2017年3月糖酒会举办期间,一场由四川省体育局指导、四川省电子竞技运动协会主办的电竞盛会:2017首届四川省电子竞技联赛也在火热筹备中。和以往电竞赛事不同的是,四川省电子竞技联赛(SESL)有着以下特点:

 

赛事起点高:和传统比赛通常由民间发起不同,联赛由四川省体育局作为指导单位发起,四川省电子竞技运动协会主办,从一开始,便有着极高的起点和关注度。

联赛周期长:从海选赛到总决赛历时8个月,历经“五一”、“七夕”、“中秋”、“国庆”等重大促销节点,不仅能够充分展示品牌和产品,更能有机的和品牌自身促销活动相结合;

覆盖范围广:联赛共设八个城市分站赛,10个参与城市,能够最大程度的让品牌和用户相接触;

赛事影响力大、参与度高:赛事特邀多名一线体娱明星如张靓颖、韩寒、张继科、刘国梁、李伯清等站台发声,齐力为提升四川省乃至国内电子竞技水平呐喊助威。

赛事娱乐性强:为降低门槛,提升赛事在普通用户中的吸引力和接受度,在传统的比赛环节之外特设了动漫娱乐嘉年华,让游戏、动漫和娱乐挂钩,最大程度的吸引普通用户的关注。

有着如上特点,首届四川省电子竞技联赛所具有的商业价值和潜力毋庸置疑,相信本次SESL联赛一定会脱颖而出,成为2017中国电子竞技乃至整个体育赛事上的一匹黑马,它必将极大的提升电子竞技在普罗大众中的知名度和关注度,从而为电子竞技与传统行业的结合奠定更为稳固扎实的基础。